最近有位朋友在哥德堡做绿色能源设备出口，跟我聊起一件烦心事：他和一家位于哥特兰郡（Gotland County） 的采购方合作了两笔订单，合同签了、发票也开了，结果对方以“内部审计还没完成”为由，迟迟不付款。

他问我：“JingJing，这种情况能不能走法律程序？会不会花的钱比要回来的还多？”

说实话，这几年类似的情况并不少见。随着中瑞在可再生能源、智能制造和农业科技等领域的合作加深，越来越多中国中小企业开始直接对接瑞典的地方企业，甚至是参与市政类项目。而Gotland作为波罗的海上的战略岛屿，不仅是风电项目的重点布局地，也是欧盟支持的数字化农业试点区域，商机不少，但随之而来的信用管理挑战也在上升。

📉 市场环境变化带来的回款压力

根据2025年12月初公布的经济数据，瑞典11月消费者价格指数环比下降0.3%，年通胀率降至2.3% [来源]。这说明整体市场需求趋于保守，部分本地企业的现金流变得紧张，付款周期拉长逐渐成为常态。

再加上瑞典央行仍维持相对较高的利率水平来抑制通胀，中小企业的融资成本并不低。在这种背景下，哪怕是一些过去信誉不错的公司，也可能出现延迟支付的情况。特别是像Gotland这样地理位置较偏远的地区，企业普遍规模较小，抗风险能力弱，一旦某个大项目延期或取消，就可能影响整个资金链。

我在整理公开案例时注意到，有些中国供应商在合作初期忽略了对瑞典买方的背景核查，下意识觉得“欧洲企业=付款稳定”。但实际上，虽然瑞典有完善的企业登记制度（如Bolagsverket），但这并不代表交易本身没有风险。如果没有提前了解对方是否涉及诉讼、是否有过重组或财务异常记录，后续追讨就会面临较大不确定性。

⚖️ 在瑞典法律框架下如何做好风险防范？

瑞典属于大陆法系国家，合同执行效率总体较高，但一些规则与中国存在差异，需要特别留意：

  1. 默认条款未必适用：即使使用自己的标准合同模板，如果未明确约定适用法律（Governing Law）和争议解决方式，发生纠纷时可能需依据瑞典国内法处理。而瑞典《合同法》对“合理期限”“默示义务”的解释，可能与我们的理解有所不同。

  2. 催收流程相对较长：从发出正式催告到获得法院判决，通常需要3–6个月时间。小额索赔可通过Kronofogden（瑞典执行局）电子平台申请简易执行，但如果对方提出异议，案件将转入司法程序。

  3. 征信信息受隐私保护限制：由于GDPR严格规定，不能随意获取企业实际控制人的个人财务信息。因此，更多依赖公开的企业年报、法院公告以及第三方商业信用报告（例如Bisnode或UC）来进行评估。

根据一些公开信息显示，部分企业在合作前会采取以下做法：

  • 通过Bolagsverket官网查询对方注册状态、董事名单及是否有“restrukturering”（重组）记录；
  • 要求提供近两年经审计的财务报表（årsredovisning）；
  • 在合同中设置分期付款节点，并考虑引入履约保障机制；
  • 明确选择争议解决机构，例如斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC Arbitration Institute），避免陷入地方诉讼的长时间拉锯。

也有创业者分享经验提到，在向Gotland某市政承包商供货时，特意加入了“所有权保留条款”（Retention of Title Clause），约定在货款未结清前，货物所有权仍归卖方所有。后来对方确实出现资金问题，她及时主张权利，成功取回了一批尚未安装的光伏组件，减少了实际损失。

🔍 实用建议：三步构建基础信用防线

跨境交易的核心，不是完全依赖对方诚信，而是建立一套让违约代价高于守约成本的机制。结合我们在律咖网观察到的一些实践案例，总结出三个较为通用的操作方向：

✅ 第一步：开展基础背景调查

  • 查企业状态：访问 Bolagsverket 输入公司组织号（Organisationsnummer）
  • 看诉讼情况：搜索 Sveriges domstolar（瑞典法院系统）是否存在未决案件
  • 获取信用信息：可通过专业渠道获取Bisnode等机构发布的商业信用评级，具体操作可能需借助当地协助方

✅ 第二步：优化合同关键条款

  • 明确适用法律（可考虑瑞典法或联合国国际货物销售合同公约CISG）
  • 设置分阶段付款安排（如30%预付款、40%发货前、30%验收后）
  • 定义不可抗力范围，防止其被滥用为无限期拖延理由
  • 约定争议解决方式——SCC仲裁在国际执行方面具有一定便利性

✅ 第三步：建立动态跟踪习惯

  • 定期查看合作方官网更新的财报或公告
  • 关注瑞典主流商业媒体（如Dagens Industri）的相关报道
  • 如条件允许，保持与当地会计师或法律顾问的基本联系，便于及时掌握行业变动信号

❓常见问题参考解答

Q1：如果瑞典客户长期拖欠款项，能否在当地提起诉讼？

外国企业或个人在瑞典发起民事诉讼，通常需要委托当地持牌律师代理。初步应对路径包括：

  1. 可先由专业人士发送正式催告函（mahningsbrev），有时仅此一步即可推动付款；
  2. 若已有具备执行力的文书（如公证合同或法院判决），可向Kronofogden申请强制执行；
  3. 如需诉讼，建议尽快咨询熟悉商事纠纷的本地法律人士，评估证据完整性和可行性；
  4. 注意时效问题：一般合同纠纷诉讼时效为10年，但越早行动越有利于资产保全。

⚠️ 温馨提醒：不得自行扣押对方财产，此类行为在瑞典可能构成违法，甚至引发反诉。

Q2：合同写了“适用中国法律”，出了问题还能用吗？

合同可以约定适用法律，这是国际通行的做法。但若发生争议且对方不承认中国法院判决，你仍可能需要在瑞典重新启动法律程序。届时，瑞典法院会根据其《外国判决承认与执行法》进行审查，过程可能存在不确定性。

相对稳妥的方式包括：

  • 选择双方都能接受的中立法律体系（如瑞典法或英国法）；
  • 或采用《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），该公约已被中国和瑞典共同批准，适用于跨国货物买卖；
  • 同时明确争议解决地为斯德哥尔摩，并考虑通过SCC仲裁获得更具国际执行力的裁决。

Q3：有没有低成本又有效的追款方式？

目前没有“既便宜又高效”的万能方案，但可以通过分阶段策略控制整体成本：

  1. 初期可尝试通过专业催收机构发函，费用较低（约几百欧元起），有一定警示作用；
  2. 若金额较大（例如超过5万欧元），建议尽早寻求专业支持，避免延误导致资产转移；
  3. 小额纠纷（低于25万瑞典克朗）可尝试通过Kronofogden在线系统申请简易执行，节省开支；
  4. 所有沟通记录、交货凭证、发票和邮件往来都应妥善保存，这些是未来举证的重要依据。

✅ 总结：把不确定因素提前纳入考量

在瑞典开展业务，尤其是面对地方政府单位、合作社或小型私营企业时，有一句话值得记住：“信任很重要，流程更关键。”

📌 给大家三点温和提醒：

  1. 尽职调查不应省略 —— 即使是小订单，花一点成本查清对方企业状态，往往能避免后续大麻烦；
  2. 合同是风险管理工具 —— 每一条条款都在为未来的潜在风险定价，不应流于形式；
  3. 提前建立本地信息通道 —— 认识一位愿意沟通的当地专业人士，比出事后临时寻找更有价值。

我知道很多创业者都觉得“搞合规太复杂”，但现实往往是：预防的成本，远低于补救的代价。与其等到回款困难才着急，不如现在就把信用管理当作日常经营的一部分来看待。

👋 我是JingJing，在律咖网负责跨境创业相关信息的整理与分享。我们不做承诺，也不夸大能力，只希望能帮你看到更多可能性，少踩一些坑。

如果你正在考虑进入瑞典市场，或者已经遇到合同履行、回款周期、合规要求等方面的困惑，欢迎添加我的微信备用 👉 lvga2015，我会尽力分享我所了解的公开信息，并邀请你加入我们的跨境创业交流群，一起聊聊项目机会、避坑经验和趋势观察。

🔸 瑞典11月消费者价格下降0.3%，年通胀率为2.3%
🗞️ 来源: investing_ms – 📅 2025-12-04
🔗 阅读原文

🔸 瑞典经济预测汇总报告
🗞️ 来源: marketscreener – 📅 2025-12-03
🔗 阅读原文

📌 免责声明

请知悉：律咖网（Lvga.com）是跨境创业公开信息与内容分享平台，不提供法律、税务、会计或合规服务。 本文内容基于公开资料，并由人工编辑与 AI 工具协助整理，仅供信息参考之用，不构成任何法律、投资、移民或商业决策建议。 政策可能随时间变化，请以官方渠道与当地持牌专业人士意见为准。 如内容有需要修订之处，欢迎随时与我联系。